EOをハックする。学びとビジネスを加速させる「当事者意識」の極意

そうなんですか。ちょっと軽く高橋さんのことも教えてほしいのですが、どんな事業をやっているんですか？どんな経緯でEOに入ったんですか？

なるほど。視野や視点を広げたいということですね。

素晴らしいです。その姿勢こそが、まさに「EOをハックする」姿勢だと思います。どんどんわけがわからないながらも飛び込んでいくというのは、最高の参加の仕方です。

私は2019年にEOに入りました。起業して15年目くらいです。もともとは不動産仲介業で、「プルデンシャル生命のようなプロフェッショナル集団を作りたい」と思っていました。当時は若かったので、ミッションを持って頭のキレが良い人たちと一緒に働くのが楽しそうだと思って、フルコミッションの業務委託組織を作っていたんです。30名くらいまで組織が大きくなったのですが、自分自身がウェットな人間なので、業務委託という距離感に違和感を持ち始めまして。

はい。メンバーの結婚などのライフステージの変化もあり、一回全部リメイクしたんです。正社員も業務委託も選べる、ティール組織のような自律分散型にしようと大きな決断をしました。でも、正社員のマネジメントに関してはヒヨコ状態で……。1年経ってみたら数字が全然未達で「これはマズい」と。それまで固定費の怖さも知らず、経営を全く学んでいなかったことに気づかされました。人の活かし方や組織エンゲージメントばかり勉強していて、ビジネスモデルを学んでいなかった。それで「ちゃんと経営を学べる場所」を探してEOに入ったのがきっかけです。

そうですね。採用・教育・定着だけやっていればよかったのが、それだけじゃ通用しないと気づいたこと。そして伸び悩んでいた売上をどうにかしたいという思いでした。

たまたまFacebookの広告で「家賃が実る家」というスキームをやっている社長さんを見て会いに行ったら、「あなた、EOが合いそうですよね」と言われて。「じゃあ行ってみます」という軽いノリでした（笑）。

私は高橋さんのように、ガンガン行く派なんです。当時はコロナ禍だったので例会も対面ではなくオンライン中心でしたが、唯一繋がれたのが「ラーニング（勉強会）」でした。「あるテーマに興味がある人は集まってください」という場に出まくりました。そこで経営のノウハウ、いわゆる「How（やり方）」をたくさん学べたので、一気にハマりました。

当時会長だったFIND STARグループの内藤さんが講師をしていた「内藤塾」ですね。経営を「商品力（サービス力）」「集客力」「組織構築力」の3つに分解して考えるという概念を学び、経営の言語化が自分の中で整理できました。そこで出会ったメンバーとは、今でもとても仲が良いメンバーがいます。

ラーニングが面白すぎたので、翌年には「委員」として企画側に回りました。年間20本以上は企画したと思います。これが本当に良かった。

自分が一番学びになりますし、企画することでメンバーに感謝されるんです。そうするとEO内でめちゃくちゃ目立つようになる。中には大阪のメンバーが「ぺいぺいの不動産投資の話を勉強会にしたい」と企画してくれて、オンラインで170人くらい集まったこともありました。結果として自分の知名度が上がり、多くの方がお客様にもなってくださって。意図せずして会社の数字にも直接つながっていきました。

はい。セントラルは会長、理事、委員という構造ですが、理事になると完全に運営側です。会長の方針に従って企画・運営するのですが、これも素晴らしい経験でした。社長業をやっていると、誰かの下について組織を運営するということがないので、大きな会社の社長さんのリーダーシップを何種類も学べるというのは、とても自分の経営リーダーシップの引き出しになったと思っています。

私の場合は、知り合いが増えれば増えるほどお客様になっていったので、一石二鳥でした（笑）。営業は一切していませんが、「お願いします」と向こうから言われる。なぜかというと、丸投げで年間46.13％の運用利回りという強い実績もあるのですが、理事や委員としての「仕事ぶり」を仲間が見ているからなのもあったと思います。「こいつは運営をしっかりやっているから、本業もちゃんとするだろう」という信頼が生まれる。仕事にならないと言っている人ほど、活動に出ていない気がします。

「麻雀部（MyEO）」ですね。実は、デジタルホールディングスの鉢嶺さんのようなベテラン（テニア）の方々は、趣味の場にしか来ないことが多いんです。そこでしか会えない人たちと親睦を深め、仕事の依頼をいただいたりもしました。

一時期、「今日は鉢嶺さんにこの質問をして帰ろう」と事前に決めて参加していました（笑）。あとネオキャリアの西澤さんにも相談したこともありました。麻雀の途中に質問して、学びを一個持って帰る。テーマを持って参加するのはおすすめです。西澤さんには、当社の社員を受け入れてもらったこともありました。

知識がものすごいつきました。「今から起業するなら、今のモデルは作らないな」と思うほどです（笑）。以前は完全紹介制にこだわっていましたが、それだけではスケールしないことがわかった。

組織のリメイクの時期に入ったので、入会当初と比較して130%程度しか成長していません。ただこれはEOに入っても伸びないじゃんということではなくて、入った時期の会社のフェーズによるものも大きいと思っています。
6年前、EOで「Jカーブ」という概念を知り、「一回赤字を掘ってでも投資する」決断をしました。まだ正社員15名くらいの組織だったのに新卒9人、中途3人と人員を倍に増やしてブーストをかけたんです。初めて倒産のプレッシャーを感じるほどの赤字を経験しましたが、それを経て去年黒字化しました。今期はあと３か月を残し、売上174％UP、粗利益135％UP、営業利益13%の着地見込みになっています。

実は一度、心が折れかけて会社を売却しようと思ったことがありました。「自分より能力の高い経営者のグループに入ったほうが、社員のためになるのではないか」と。その際、LOI（意向表明書）をくれた4社のうち、2～3社がEOメンバーの会社でした。エージェントを通さず、私の普段のEOにおける活動の姿勢や、ふるまいを評価していただき、「一緒にやりたい」と言ってくれた。これも委員や理事活動をしていたからこそ得られた、思わぬ収穫でしたね。結局、やっぱり辛いからといって逃げるのではなく、オーナーシップを持って経営したいという思いが強くなって、売るのはやめましたが。

そうですね。僕自身は、実は売上を上げるとか利益を上げるというところに、ぶっちゃけそんなに興味がなかった人間だったんですよね。

どちらかというと、自分がやりたいことや「これをやったらどうなるんだろう」ということを実験する場として会社を使っていた部分があったり、自分自身の知的好奇心のために（会社を）使っちゃっていた部分があって。

ただEOに入ると、数字を追っている人ってめちゃくちゃ多いじゃないですか。売上いくら目指すとか、時価総額いくら、上場するとか。そういった環境にいるうちに「この人たちかっこいいな」って最近思いだして。

ちょうど2025年の10月あたりからなのですが、僕も売上目標をこれくらい立ててとか、売上利益をどれだけ上げるかみたいな「ゲーム」に今一番燃えれるようになりました。

あ、そうですか。たぶん（EOの中では）珍しいタイプだと思いますけどね。やっぱり数字をどんどん追っていくのが楽しいっていう人が多いので。

そうだ、もう一つ大切な活用法がありました。「ララ（LALA）」ってご存知ですか？

事務局がランダムに4人集めて行うビジネスプレゼンですが、公式には年に数回しかありません。私はこれを「自分で勝手にやる」んです。高橋さんと知り合ったら「ララしましょう」と誘って、自分で4人集めて独自に開催する。

1人30分ずつ回せば2時間で終わりますし、そのまま懇親会をすればリソースも食われない。これをライフワークにしていたら、知り合いがどんどん増えました。最近事務局から「1day LALA」という公式企画が出ましたが、あれは私が広めたのがきっかけだと思ってます（笑）。
ごめんなさい、まだありました。フォーラム以外に、私2つフォーラムをやってます。つまり合計で3つです。

はい、さすがに毎月1回というわけではないですが3ヶ月に1回やってます。一つは世界最高峰のフォーラムを目指そうというグループで、もう一つは同い年のメンバーだけで集めたフォーラムのグループです。通常のフォーラムでは得られないTAV（絆・実践・価値観の共有）が得られますし、同年代のメンバーのみだと本当に親友に近いものができるような感覚があって、これはずっと続くんだろうなという、とても強い絆を感じています。

世界最高峰のフォーラムを目指そうというグループは、EOのフォーラム研修で全体研修があるのですが、そこで同じグループになったメンバーに私が声をかけて「やりましょう」と誘いました。同年代のメンバーのみのグループは、とあるメンバーが発起人となって事務局に同い年のメンバーのリストをくれと要求をして、その中で声をかけていって賛同した人間で集まりました。

とにかく「興味があるものには全部行く」こと。興味がないと続きませんから。そして「委員に入る」こと。やる側に立つことで深い仲間ができるし、副産物がたくさんあります。

想像できないですね。潰れていたかもしれない。今の自分があるのは、全部EOのおかげだと思っています。

スパでもあり、ジムでもある。居場所でもある。社会人になって唯一「友達」が作れる場所かもしれません。