EO Member Interview Series
メンターシップと組織づくりがもたらした変革
花を通じて人の心をつなぐ経営者・片山結花氏が語る、EO入会から始まった自己変革とビジネス進化の物語。
Interviewee
片山 結花（ゆか）
株式会社UCA 代表
Interviewer
木山澤 惇平（ぺいぺい）
結家不動産コンサルティング株式会社 代表取締役
01
Mentorship
只石メンターとの出会いと変革
ぺいぺい
僕、ゆかちゃんに関して一番覚えてるのが、株式会社VALX 只石さんのメンティー（教え子）になった時のことなんですよ。あれは衝撃で。「え？ この組み合わせ、どうなるの？」みたいな。そこは今日、個人的にめちゃくちゃ聞きたかったポイントなんです。
ゆか
そうですよね。私もメンター・メンティー制度に初めて申し込んで。2年前かな、誰に当たるかわからない中で「只石さんです」って連絡が来た時は、正直「事務局の間違いかな？」と思いました（笑）。キャラが全然違うじゃないですか。でも委員に聞いたら「いや、間違ってない」と。
ぺいぺい
結果的にはどうだったんですか？
ゆか
只石さんのマーケティングの強さや、toCのネット販売のノウハウがうちに合っていました。うちは売上の80%がネット販売で、プロポーズ事業というニッチな領域で広告費に依存していたんです。只石さんは「広告費を使わないPRのプロ」として有名ですよね。PR TIMESの活用法などを教えてもらったのも大きいですが、何より私に足りなかった「熱いマインド」や「パッション」を注入してもらって、すごく刺激になりました。
ぺいぺい
学ぶことが多そうですね。実際にやってみて、進め方はどうでした？
ゆか
初めてだったので、てっきりフォーマットに沿って事業説明をして、決算書を見せてアドバイスをもらうものだと思ってたんです。そうしたら、開口一番「そんなの使わねえ」って（笑）。
ぺいぺい
数字じゃないと（笑）。
ゆか
そう。何をやったかというと、とにかく対話。私の課題をヒアリングして、「僕ならこうする」という経験をシェアしてくれる。一番面白かったのが、「マーケットも挑戦できることもたくさんあるのに、それをしていない。君は、目が悪いのに眼鏡をかけていない人と同じだ」と言われたこと。「眼鏡をかけないで『見えない見えない』って言ってるのと同じじゃん」って。
ぺいぺい
表現が面白いですね！
ゆか
そうなんです。盲点を突かれた感じでした。私はずっと花業界にいるので、当たり前のことを当たり前にやる感覚でしたが、異業界の視点から「なんでこうしないの？」と角度を変えて言われると、気づくことが多かったです。
ぺいぺい
自分の中の描いていたビジョンに新しい視点が入って、ブラッシュアップされた体験だったんですね。
ゆか
はい。新しい事業をやるきっかけも只石さんですし、あとは社員への向き合い方が変わりました。以前の私は「どうせできない」と決めつけて、仕事を任せられなかったんです。それを深掘りされて、「それはゆかさんが悪い。やらせてもみないで諦めるなんて、君が悪いよ」と叱られて。
ぺいぺい
おお、そこまで。
ゆか
実際に社員にも会ってもらった結果、「能力はあるのに、ゆかさんがやらせていないだけ」という結論になりました。そこから思い切って仕事を任せるようにしたら、意外とみんなできて。1年経った今では重要な仕事も任せられるようになりました。
02
New Business
岡山発、新規事業への挑戦
ぺいぺい
素晴らしいですね。その新規事業についても詳しく聞きたいです。
ゆか
今年の5月にリリース予定です。岡山に事業所も作りました。
ぺいぺい
岡山！ なぜ岡山なんですか？
ゆか
私の地元なんです。モノづくりをするなら東京は家賃が高いですし。事業内容としては、これまでの「プロポーズをする男性」ではなく「プロポーズされた女性」に視点を当てたものです。バラの花を永遠に残しておきたいという女性向けの商材を開発しました。
ぺいぺい
軸をずらしたんですね。男性はリピートしにくいけど、女性ならLTV（生涯価値）が長くなる。
ゆか
そうなんです。その視点には自分では気づけませんでした。私が東京を離れて岡山に行けるのも、只石さんのおかげで社員に仕事を引き継げたからこそですね。
03
EO Hack
EOの使い倒し方
ぺいぺい
ゆかちゃんはEOに入って4年目ですが、入会当時の壁は何だったんですか？
ゆか
当時は「やる気が起きない」ことでした。会社が19期目で、特に何もしなくても回るけれど、新しい挑戦をする体力もない……というコンフォートゾーンに5年くらいいたんです。そんな自分に失望もしていました。でも女性経営者の友達がいなくて相談できる相手もいなかった。そんな時、サーパスの石原涼子さんに勧められて入会しました。
ぺいぺい
そこからどう使いこなしていったんですか？
ゆか
ビジネスというよりは、仲間が欲しかったんです。EOウーマン（女性会員のコミュニティ）には年上の方が多くて、私のモヤモヤを経験済みの方ばかり。「わかるよ、私はこう切り抜けたよ」という経験シェアをしてもらえたのが一番の価値でした。そこで一生の友達ができました。
ぺいぺい
委員会活動（理事）もされていましたよね。
ゆか
フォーラム委員をやって、リーダーシップの形を学びました。前ちゃん（前田啓佑氏）や、かけちゃん（筧 智家至氏）のやり方を間近で見て。組織化のプロセスや、チームビルディングの方法は、そのまま会社経営に活かせる学びでした。フォーラム委員は本当に仲が良くて、「信頼して自分をさらけ出せる」最高の場所だと思っています。
ぺいぺい
これからEOに入る1〜2年目の人に「これだけはやっておけ」というハックはありますか？
ゆか
まずは「行動」ですね。いろんな場所に参画して、仲間を増やすこと。EOは経験の集合体なので、誰かしら自分の悩みを経験した人がいます。聞ける数が多いほど、自分の価値観に合う解決策が見つかりやすくなります。
ぺいぺい
最後に、伝えたいことはありますか？
ゆか
意外とみんな活用していないのが「グローバル」です。「リーダーシップアカデミー」のような世界中のメンバーと繋がれるプログラムがあるんですよ。
ぺいぺい
えっ、それは知らないです。
ゆか
日本人と外国人が半分ずつ参加して、翻訳付きでセッションを行ったり。世界中の当たり前が違うことを肌で感じられるので、めちゃくちゃ面白いです。同じ会費を払っているんだから、日本だけでなくグローバルのナレッジも「ハック」しないともったいないですよ！
ぺいぺい
それはすごい情報だ……。さっそくチェックしてみます。今日は本当にありがとうございました！
ゆか
ありがとうございました！
Interview Profiles
登場人物紹介
Interviewee · ゆか
片山 結花
株式会社UCA 代表
インタビュイー
EO 2022
ヒューマンアカデミー等で学び、渡英を経てウェディング業界や有名店「ラ・ロシェル」でフラワーコーディネーターとして活躍。2006年にはFENDI「シンデレラオーディション」で1,000人超の中からグランプリに選出され、ニコライ・バーグマン氏に師事。その後独立し、FENDIやLEXUSなどの企業装飾や、元首相からレディー・ガガ氏へ贈られた「メッセージローズ」のプロデュースを手掛ける。
「お花を通してたくさんの人を笑顔にする」を理念に19年経営し、全国商工会議所主催の女性起業家大賞グロース部門優秀賞を受賞。現在はEC・Webメディア運営、小売のほか、講師として後進の育成にも励む。
Interviewer · ぺいぺい
木山澤 惇平
結家不動産コンサルティング株式会社 代表取締役
インタビュアー
EO 2019
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