EO Member Interview Series

# D2C # 組織開発 # EO活用

EOで一番、入って変化した人間。

年商1億で慢心していた経営者が、EOで「決める」を学び、4年で74億に駆け上がるまで。
EO入会1〜2年目のメンバーから「使い倒し方がわからない」という声が多く届いている。
そこで、EOで自他ともに認める"最も変化した経営者"・只石氏（VALX代表）に、坪井が本音で切り込んだ。

Interviewee

只石昌幸（たださん）

VALX 代表

Interviewer

坪井良太（れいな）

GOODFELLOWS 代表取締役

THE BEGINNING

慢心していた1億の日々

れいな

今日は木澤惇平氏（不動産コンサルタント）が企画したインタビューで、特にEO入会1〜2年の若いメンバーに活用してもらうための話を伺いたいんです。

たださん

めちゃくちゃ言えますよ。多分、EOで一番EOに入って変化した人間だと思います。それも書いてもらっていいですか。

たださん

EO入るまで、僕ずっと年商1億だったんですよ。でも個人でやっていて、ほぼ利益で。自分の給料を相当取ってたんで、変な話、自由だし、自分ほどイケている経営者はいないって思い込んでたんですよね。ずっと、ずっと1億で。

THE TURNING POINT

転機

れいな

EOに入ったきっかけは何だったんですか？

たださん

ある時、西麻布のワインバーで、ちょっと起業家らしい集団がいたんですよね。小ぶりのとこで、ちっちゃい女の子と仲良くなって話してた時に、ある人が経営論を語り始めた。
「なんでこの人、こんな分かってるような口聞くんだろう」と思って、僕なりの経営論をぶつけたんですよ。

たださん

その人がトイレに行ってる時に、友達から「君、何様なの？さっきの人、SHIFTの丹下さんだよ。上場してるよ」って言われたんです。僕、人生で初めて喋った上場経営者だったんですよ。
心から申し訳ないと思ってめちゃくちゃ謝ったら、丹下さん、めっちゃいい人で。「君、友達に起業家いないでしょ？自分たちが参加しているEOに来たら分かるよ」って誘ってくれて。

たださん

ただ、応募した時の年商では入れなかった。何としてでも売り上げを集めて、翌年、丹下さんが会長の時に年商1億で入ることができた。今からちょうど9年前です。

れいな

入会された時、最大の課題は何でしたか？

たださん

本当に入ったての時って、課題意識なんて全くなかったんです。なぜなら、自分最高だと思ってたから。給料も取ってるし。
でも入ってから課題が生まれましたね。「どうやったらこんな人たちになれるんだろう」って。あらゆる人が上場してて、丹下さんがたくさんの上場会社の社長を紹介してくれて、上場が自分ごとになった感じで。

たださん

転機は、EOに入って「よし」って決めたこと。月例会や勉強会じゃなく、個人的に会いに行こうって。その一人目が、EOアワードを取ったMEJの古賀さん（後にユーグレナに買収）でした。

たださん

僕、当時生意気で「通販なんてうちと関係ねえな、早く帰ろう」と思ってた。そういえばと思って、「どうやってEOアワード取ったんですか？」って聞いたんです。そしたら古賀さん、本当に一言──

いや、決めたからだよ。

たださん

雷に打たれて、これが俺の求めてたマインドだと。慌てて古賀さんのオフィスを出て、Googleマップで一番近くのカフェを探して入って、ノートに書いたんですよ。
「EOアワードを取る」って。
まだVALXもないときですよ。そしたら縁があってVALXをやることになって、結果D2Cで、4年目に74億になったんです。

THE HACKS

EOの使い倒し方

れいな

「決める」って具体的にどう動いてたんですか？

たださん

もう自分の中でKPI決めて、毎週、古賀さんみたいな刺激になる人に会おうって。分かりやすいから上場会社の社長に会おうと決めて、今日までEOで上場会社の社長、多分70人くらい会ってます。

たださん

かつ、ラーニングも全部出る！って決めて。よくわからず申し込んだ初のラーニングこそ「ご子息をスイスにボーディングで行かせる方法」だったんですよ。まだ、うちの子供は幼稚園児で、早すぎて、間違っちゃったなと思ったんですけど、その時、聞いたスイスの学費があまりに高すぎて、自分の年収の倍くらいして、講師の方に、「どうやったら、そんなに高い学費を出せる人になれるのですか？」と聞いたら、たった一言、
「あなたは、それを実現させるためにEOに入ったのでは？」と。
あまりに衝撃すぎて、その場で、決めました。息子をスイスに行かせると。その講師こそ、常石造船のみなこさんで、今は、息子は高校からスイスのボーディングスクールに通ってます。

決めるとうまくいく。
EOで真っ先に教わったことです。

れいな

個別に会いに行くって、どうやってアポ取ってるんですか？

たださん

基本、本を読んで「これ面白いな」と思ったらまず閉じる。その人の名前でFacebook、インスタ、X、ウェブサイト調べてDMするんですよね。返信率は30%くらいあります。

たださん

ただし、目的を持って人と会わないようにしてる。なぜなら、その人のスケールで話を聞くと、自分の目的よりはるかに大きいことをくれるのに、自分の目的に合わせちゃうと耳に入ってこないから。

たださん

チェンジホールディングの福留さんも、「すごい人だから」って会いに行って、「営利100億ってやばくないですか、どうやってできるんですか？」と聞いたら「BS経営」って教えてくれた。もし事前に「M&Aのこと聞こう」と決めて行ってたら、BS経営という言葉を聞き逃して、自分のサイズに合わないM&A論で終わっちゃってた。

たださん

1時間くらい話して、必ず次のアポを取る。「来年のちょうどこの日、僕空いてるんですけど」って。

THE COMEBACK

74億の先の再設計

れいな

4年で74億まで行ったあと、何が起きたんですか？

たださん

2年前、74億まで行った時、僕、売上至上主義だったから、マイナス確定だったんですよね。74億の決算を終えて、翌月11月のマイナスが──
月マイナス7,000万だったんですよ。「やばくないか？」って。

たださん

170人いた社員は、今では40人。相当スリムになりましたが、売上は変わってないので、えげつなく、利益が伸びました。これからは、売上は追いません。超少数精鋭集団で、福留さんのように、VALXでも、営利100億は実現させます。

たださん

なぜかというと、一人で見られる最大数は統計的に35人らしいんですよね。だから35より明らかに少ない数を目指してる。社員が辞めるとみんな大事に集めようとするけど、僕は剪定（せんてい）だと思う。

れいな

EOを使い倒した結果、ご自身のマインドはどう変わりましたか？

たださん

簡単に自分の基準が上がった、目線基準ですね。経営においては理想の経営がそこら中にあるので、それをトレースできるから、理想に近づくタイムラグがすごく短くなった。

たださん

西麻布で出会った経営者の話を、相手のことも確認せず堂々と語ってた頃の自分は、「自分以上にすごい人なんて世の中にいない」と思って生きてた。そんな奴より上なんて無理ですよ。1億ぐらいで困っちゃう。

多分、僕ほどEOを使ってる人いないと思いますよ。
いたら紹介してほしいです。

FOR NEWCOMERS

新メンバーへ

れいな

EOには貢献として講師は全部受けるそうですね。

たださん

理事や委員は全部断ってきたんですけど、勉強会の講師としては全部受ける。北海道から沖縄まで全部の月例会で喋ったし、全国の勉強会で登壇する。決めてることがあって、アンケートで「過去一良かった」と言われるようにする。今のところ全部、過去一です。

たださん

スタイルとしてスケボーで登場するんですよ。それだけで「こいつ何者なんだ？」と期待される。期待された状態で、VALXっていうバックブランドがある状態で、エンターテインメント率の高い内容で話すから、絶対1番にならないわけにいかない。これ全部設計してます。これも僕がEOを使って伸ばした内容。

れいな

EOに入っていなかったら、今の自分はどうなってたと思いますか？

たださん

10年間ずっと1億だった人間が、VALXというものがあるかもしれないけど、その前にEOに入ったのが間違いなく僕のターニングポイントで、4年で74億まで駆け上がった。フォーラムメンバー全員それを知ってますからね。

れいな

入会1〜2年目のメンバーが、明日からすぐできるハックを一つ挙げるなら？

たださん

個別に会うことじゃないですかね？ミートアップや、ラーニングもいいけど、1on1なら、自分の会社の課題や個別に聞きたいことを聞ける。その環境が、EOにはある。単なる聴衆の1人に終わるのは、もったいないです。
そういう意味では、一番効果的なのは、理事や委員になることかと。一気に仲良くなるし、あらゆる人に会いやすくなる。そもそも、理事同士、めちゃくちゃ仲が良い。僕も、今年、初めて理事になりましたが、すでに、恩恵はたくさんいただけてます。
ぜひ、理事や委員などの立場をフル活用して、EOを、ハックしてみてください！

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