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EO Member Interview Series
意思決定に迷いがなくなった。EOで得た学びを、即実践に変える。
「入りたくなかった」ところからのスタート。それでもEOに入って、けーたんの意思決定は変わり、事業は30％以上の成長を続けている。MY EOとLALAをどう使い倒したのか、対談形式で聞いた。
Interviewee
結木 啓太（けーたん）
株式会社ラフール 代表取締役
Interviewer
木山澤 惇平（ぺいぺい）
結家不動産コンサルティング株式会社 代表取締役
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01
「入りたくなかった」――それでもEOに入った本当の理由
ぺいぺい
ケータさん、よろしくお願いします。簡単にEO歴と、現在の事業の内容を教えてもらっていいですか。
けーたん
EOは丸4年経っていて、事業はHR系のSaaSです。プロダクトを3つくらい持っていて、採用領域から組織の可視化、マネージャーたちの育成まで、全部SaaSと、あとBPaaS的に支援する会社です。
ぺいぺい
ありがとうございます。当時、なんでEOに入ったんですか？入った動機みたいなところを。
けーたん
正直に言うと、結構前から周りに「EOどう？」って言われていて。僕、そういう団体とか勉強会に行くのがあまり好きじゃなくて、マジで入りたくなかったんですよ。なんですけど、たまたまうちの株主のYouTube撮影があって、そこに出て事業内容をプレゼンしてくれと言われて、バーっとプレゼンしたんです。そうしたら改めて聞いた株主が「結木ちゃんのところ、めちゃくちゃいいじゃん」って。「で、なんでEO入ってないの」って言われたんですよ。
けーたん
「EO入りなよ」って株主さんから言われた時に、入らない理由が出てこなかったんです。全部ダサいじゃないですか。「人と関わるのがちょっと嫌で」なんて言えないし。もうこれは入るしかないと思って入った、というのが本当のきっかけです。
02
MY EOのSaaS勉強会が、転機になった
ぺいぺい
実際、入ってすぐに使い倒せましたか？
けーたん
月例会は、実は1、2回くらいしか行ってなくて。僕が良かったのは、フォーラムのほかにMY EOとLALAでした。フォーラムは感情フォーカスというかビジネスフォーカスしないので、それはそれでめっちゃ良いんですけど、事業的な悩みやティップスはあまり得られない。そんな中で、たまたまSaaS勉強会に招待されて、MY EOで入ったんです。
けーたん
そうしたら、僕が入った時点で半分が上場していて。始まった時はみんな未上場だったのに、立ち上がって数年で半数が上場、もしくはポジティブに売却が成立している状態のところにジョインしたんです。これがめちゃくちゃ良かったです。
けーたん
同じSaaSの会社が、SaaSバブル崩壊のあとにどうやっているかなんて、普通は話さないですし。その苦しみって、フォーラムで事業側の感情をフォーカスで伝えても、なぜそこでスタックして苦しいのか、同じ業界じゃないと本当にわからないと思うんです。全員がそこをどう生き抜いているか共有される会だったので、めちゃくちゃ良かった。突破したトリガーみたいなものを各社それぞれ持っていて、普通は絶対教えないよなということが共有されている。本当にあの株主に感謝しています。
この EO の中だからこそ、そこで得た学びを、即実践に変えようと素直に思えた。それがめちゃくちゃ良かった。
けーたん
一番は、自分の意思決定にだいぶ迷いがなくなりましたね。それこそ上場に突き進むとなった時、ステークホルダーが増えて、いろんな経験者の意見がわーっと上がってくる。ちょうど業績が最も下がっていた時期で、自分が一番未経験というのもあり、「いや、絶対自分はこっちだと思うんだけどな」ということを押し通せなくなっていたタイミングがあって。意思決定するのにノイズが入っていた状態でした。
けーたん
そこから本当に、EOに入って色々気づいて、行動を変えていってから、ずっと30％以上成長してきています。MY EOが、本当に転機でしたね。
03
LALAという仕組みは、マジで秀逸だと思う
けーたん
あとLALAがいいのは、また業界の違う人たちのビジネスと葛藤とライフラインを聞けること。普通、話さないじゃないですか。しかも初めましてで会って数ヶ月で、こんなに仲良くなることある？と。コンテンツとしてはLALAが大好きです。EOの人たちだからこそ自分のライフラインも全部さらけ出せるし、逆にその人たちのことも聞ける。大人になって4ヶ月で、こんなに仲良くなることあります？と。
けーたん
しかもこれって、EOルールがなければ成り立たない。LALAという仕組み自体が、マジで秀逸だと思っています。
ぺいぺい
確かに！内藤さんが会長の代に発明してくれたことですもんね〜。
けーたん
あとは、それこそEOきっかけで内藤さんにお世話になったりとか。僕、一時期新浦安に住んでいたんですけど、「じゃあけーたん、来週ゴルフ行こうよ」みたいなノリでゴルフに行って。普通に車で2人でわちゃわちゃ会話しながら、「そうだよね」「こうだよね」なんて言ったり、ビジネスの話をしたり。そんなの普通なくなくないですか、っていう。人脈という意味でも広がったのが良かったです。
04
「もしかしてEOですか？」で、距離が縮まる
けーたん
EOに入って良かったなと思うのは、あれですね。Facebookとかで繋がった時に、共通の友達を見ると「EOっぽい」ってわかるじゃないですか。商談の時もあったんです。向こうの社長が出てきて、僕はプレゼン側だったので提案していたんですが、最初なんか硬くて。心があんまり動いてなさそうな反応だったので、話を変えようと思って。「すいません、もし僕の勘違いだったらあれなんですが、Facebookを拝見したら共通がめちゃくちゃいるんですね。もしかするとEOですか？」って言ったら、「あ、そうだよ。どこチャプターだったんですか？」って。その瞬間にぐっと距離が縮まる感じになって。これって、多分EOに入った人じゃないとわからないと思っていて。
ぺいぺい
やっぱりこの心理的安全性ですよね。守秘義務が固くあるから、それがあるからかもしれないですよね。
けーたん
そうですね。あとは、入った順序で偉さが決まらない、企業の規模で偉さが決まらないじゃないですか。そういうことがないコミュニティなのが、めちゃくちゃいいなと。他の経済団体系は、ヒエラルキーが明確に出来上がっているケースが多いと思うんですよね。そこからの学びもあると思うんですけど、ゼロから入ってきて、人脈がなくてものびのび活動できて、学びを本当に得て帰れるっていうのは、多分EO以外ないんじゃないかなと。
05
1年目の人へ――「LALA出たいです」と言ってみる
ぺいぺい
じゃあ最後の質問です。EOに入って1年目の人が、ぜひこの活動をやったほうがいい、みたいなことってありますか？
けーたん
やっぱり、LALAの募集があった時に「LALA出たいです」って言ってみるのがいいんじゃないかなと思っていますね。
ぺいぺい
結構いろんな施策やイベントの通知がEOから来るじゃないですか。その中でMY EOとLALAを選択されたわけですよね。まんべんなくいろいろ選択してやってみようというより、「興味ありそうだ」という活動に行った感じですね？
けーたん
そうですね。なんでLALAを最初にやったんだっけなというと、僕が入った時にバディ制があって、バディの人からミニLALAをやってもらったんです。これがすごく良くて。「本番のLALAというのがあって、そこに参加すると濃厚に関わっていけますよ」と言っていただいて、「めっちゃいいかも」という感じで。バディが神田会というMY EOの会に入っていて、その神田会にも入りませんかと言われて入ったんです。
けーたん
入った後、飲み会に行ったら、ちょっと内輪ノリっぽかったので、僕はあんまり入り込めなかったんですよ。なんですけど、神田会の中でLALAが組成されて。そこでまた仲良くなったりしました。ちなみに僕、結構人見知りなので、少人数のLALAのほうがいいんですよね。
ぺいぺい
なるほど！大変参考になる体験をありがとうございました。ありがとうございます。
Interview Profiles
登場人物紹介
Interviewee · けーたん
結木 啓太
株式会社ラフール 代表取締役
インタビュイー
EO 2022
「メンタルデータテック®で全人類を笑顔にする」を掲げ、組織改善のDXを推進する起業家。1981年、宮城県仙台市生まれ。2000年に株式会社アイエムエスに入社後、わずか3年で最年少管理職に昇進。情報セキュリティのコンサルティング業務の中で、社員のメンタルヘルスが根本課題であることに気づき、2011年に株式会社ラフールを設立。2019年に「ラフールサーベイ」をローンチし、導入企業は累計2,200社超。経済産業省の研究会メンバーも務める。 Service — ラフールサーベイ 約140項目の独自調査で組織の健康状態を多角的に可視化。エンゲージメント・職場環境・身体の状態を分析し、研修・1on1支援・専門家紹介まで改善をワンストップで伴走するプラットフォーム。
株式会社ラフール 公式サイトInterviewer · ぺいぺい
木山澤 惇平
結家不動産コンサルティング株式会社 代表取締役
インタビュアー
EO 2019
投資物件の購入から賃貸管理、最適な売却時期の提案までをワンストップでサポートする専門家集団。最大の特徴は、日本トップクラスの厳密な投資計画書と「予実管理」。1,000件に3件レベルの優良物件を見抜く目利き力により、お客様の年間平均運用利回り46.13%、運用勝率97.0%という圧倒的な実績を誇る。上場企業経営者やエリート会社員など、リテラシーの高いお客様から厚い信頼を得ており、賃貸経営の煩わしさを解消し、丸投げで資産を増やしてくれるパートナーとして利益の最大化に貢献する。 結家不動産コンサルティング 公式サイト
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